二十世紀九十年代中期，茶產業缺乏龍頭企業帶動，眾多茶農生產的鮮葉只靠一些小型茶葉加工廠收購，而這些加工廠由于沒有統一的制茶標準、加工設備落后、生產的產品也賣不出好價錢，因此而只有壓低鮮葉收購價格，才可以維持加工廠的一點薄利。那時的鮮葉平均價格也就是每公斤1元多，農民種茶的積極性得不到提高，甚至許多鄉、村集體茶場幾近荒廢。蕭氏茶葉公司成立以后，首先在自己的家鄉??湖北十大產茶大鄉之一的鄧村鄉組建了茶葉專業合作社，向廣大茶農傳播先進的種植技術，定期向社員免費發放技術資料，同時在基地中布局興建規模化茶葉加工廠，與茶農簽訂保護價收購合同，使茶農當年就嘗到了一天采一公斤茶掙80元的甜頭，最低收購價保底在每公斤2.4元。據集團內部員工私下透露，當時一季春茶下來公司就貼進100多萬元。次舉波及到其它加工廠不得不提高鮮葉收購價，否則只能成為無米之炊，由此而引起同行們的抱怨，作為蕭氏茶葉的董事長肖勇說：你們才是傻子，都像你們一樣壓低收購價格，到時候農民就不會種茶了，失去了鮮葉資源你們建加工廠有什么用？我這樣做是為了使茶葉產業更長久的發展。據鄧村鄉政府提供的情況表明，二十一世紀初的那幾年，蕭氏茶葉所輻射的區域鮮葉價格年漲幅達到26.7%，茶農年人均增收550元。
在茶(cha)(cha)葉(xie)專(zhuan)業合(he)作社(she)運行(xing)實踐中使蕭(xiao)氏(shi)茶(cha)(cha)葉(xie)公司領略到(dao)，只有尊重茶(cha)(cha)農，親近(jin)茶(cha)(cha)農，幫扶茶(cha)(cha)農，甚至把廣大茶(cha)(cha)農視為本公司員(yuan)工(gong)，才能有效帶動茶(cha)(cha)葉(xie)基地(di)的發展(zhan)，因(yin)此(ci)而(er)獨(du)創了“茶(cha)(cha)農員(yuan)工(gong)”理念。近(jin)幾年來(lai)，蕭(xiao)氏(shi)茶(cha)(cha)葉(xie)運用“茶(cha)(cha)農員(yuan)工(gong)”理念在三(san)峽(xia)區(qu)域(yu)的夷陵區(qu)、秭歸縣、長(chang)陽縣、點軍區(qu)等地(di)的10多(duo)個鄉鎮網絡茶(cha)(cha)葉(xie)基地(di)20萬畝。
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